フリーランスになって一番最初にぶつかる壁が、「営業」の問題です。
会社員時代は誰かが仕事を持ってきてくれましたが、フリーランスは自分で仕事を取りに行かなければなりません。
でも安心してください。営業が得意じゃなくても、正しい戦略を知っていれば仕事はちゃんと取れます。
大事なのは「気合い」じゃなくて「やり方」です。
この記事ではフリーランスの営業のやり方と、仕事が取れる人がやっている戦略とコツについて解説していきます。
仕事が取れないフリーランスの共通点は「待ちの姿勢」にある
フリーランスで仕事が取れない人の多くに共通しているのが、「誰かが声をかけてくれるのを待っている」という姿勢です。
登録型のクラウドソーシングに登録してプロフィールを作ったはいいけど、応募もせずにひたすら待っている…これでは仕事は来ません。
フリーランスの世界は完全に「動いた人が勝つ」世界です。
最初のうちは自分から積極的にアプローチしていく必要があります。
・プロフィールを作って満足している
・応募しても1〜2件で諦める
・実績がないからと最初から諦めている
・単価交渉を怖がってずっと低単価のまま
逆に仕事が取れているフリーランスは、自分から動いて、数をこなして、実績を積み上げていくという行動を愚直に繰り返しています。
営業の基本は「量より質」ではなく、最初は「質より量」です。
まずはとにかく動いて、経験と実績を積むことが最優先になります。
実績がないうちから「自分はすごい」とアピールしても説得力はありません。
まずは実績を1つ作ることに集中しましょう。
フリーランス営業の第一歩はクラウドソーシングの使い倒しから始まる
実績ゼロのフリーランスがまず取り組むべきなのが、クラウドソーシングサービスの活用です。
ランサーズやクラウドワークスは、案件数が多く、初心者でも受注しやすい環境が整っています。
最初のうちは単価にこだわらず、とにかく実績を作ることを優先してください。
- プロフィールは丁寧に、自分の強みを具体的に書く
- 応募文はテンプレではなく、案件ごとにカスタマイズする
- 最初は実績づくりのために低単価でも積極的に受注する
- 納品後は必ずクライアントとの関係を大切にする
クラウドソーシングで実績を積んだら、次のステップに進めます。
実績が3〜5件ほど溜まってくると、プロフィールの説得力が一気に上がります。
1. クライアントの課題や目的を理解した上で書く
2. 自分の強みと実績を具体的に示す
3. 「一緒に仕事をしたい」と思わせる誠実な文章にする
テンプレ文をコピペして大量応募するのは逆効果です。
1件1件に誠実に向き合う姿勢が、最終的に信頼と実績につながっていきます。
仕事が安定するのは「紹介」と「リピート」を仕組み化したとき
フリーランスで仕事が安定している人の多くは、クラウドソーシングだけに依存していません。
既存クライアントからのリピートと、紹介からの案件獲得が収入の柱になっています。
新規の営業は時間も労力もかかります。
でも一度信頼関係を築いたクライアントは、継続して仕事をくれたり、他の人を紹介してくれたりします。
- 納品クオリティを常に高く保つ
- 納期は絶対に守る（遅れそうなら早めに連絡する）
- コミュニケーションを丁寧に取る
- 仕事終わりに「また何かあればいつでも声をかけてください」と一言添える
たったこれだけで、リピート率は大きく変わります。
フリーランスは「仕事の質」だけでなく「人としての信頼」で選ばれることが多いです。
・クラウドソーシング（ランサーズ、クラウドワークス）
・SNS発信（X、LinkedIn、Instagram）
・知人
・元同僚への声かけ
・フリーランスエージェントへの登録
・ポートフォリオサイトの作成
SNSは即効性はありませんが、継続することで「この人に頼みたい」と思ってもらえる機会が増えていきます。
発信内容は自分の仕事に関連した専門的な情報や、仕事への姿勢がわかるものがベストです。
正直に言うと、フリーランス営業で一番大切なのは「覚悟と継続」だけです
ここでぶっちゃけた話をします。
フリーランスの営業について「すごいテクニック」を期待していた方には申し訳ないのですが、ぶっちゃけ魔法みたいな営業術はありません。
結局のところ、仕事が取れるフリーランスとそうでないフリーランスの違いは「継続して動いているかどうか」だけです。
- 応募を続けているかどうか
- SNSで発信を続けているかどうか
- クライアントとの関係を大切にし続けているかどうか
多くの人が「稼げない…」と諦めてやめていきます。
でも実態は、諦めずに続けた人だけが安定して稼げるようになっているだけです。
才能やセンスが関係してくるのは、ある程度稼げるようになってから後の話です。
・0〜3ヶ月：実績づくりと試行錯誤の時期
・3〜6ヶ月：リピートや紹介が少しずつ増え始める時期
・6ヶ月〜1年：安定して月収が取れるようになる時期
この期間を乗り越えられるかどうかが、全てです。
「思ったより稼げない」という現実に直面したとき、そこで動き続けられるかどうかが勝負です。
今すぐできるフリーランス営業の具体的な行動リスト
「なんとなくわかった」で終わらせないために、今日から実際にできる営業アクションをまとめました。
フリーランスとして仕事を取るためには、小さな行動を積み重ねることが一番の近道です。
- クラウドソーシングのプロフィールを見直して、実績・強みを具体的に記載する
- 毎日最低3件は案件に応募する習慣をつける
- 過去に仕事を依頼してくれたクライアントに近況報告を送る
- SNSで週3回以上、自分の専門分野に関する投稿をする
- フリーランスエージェントに1〜2社登録して、担当者と面談する
特にITエンジニアやWebデザイナーなどのスキル職フリーランスにとって、フリーランスエージェントは最強の営業ツールの一つです。
自分で営業しなくても、スキルに合った案件を紹介してもらえて、単価交渉までサポートしてもらえます。
1. まずはクラウドソーシングで実績を作る
2. 既存クライアントとの関係を深めてリピートを狙う
3. SNS発信で認知を広げる
4. フリーランスエージェントに登録して安定収入を確保する
全部一気にやろうとすると疲れます。まずは1番から順番に取り組んでいきましょう。
フリーランスエンジニア・ITフリーランスにおすすめのエージェント3選
ITスキルを持つフリーランスにとって、エージェントへの登録は安定した収入を確保するための最短ルートです。
自分で営業するよりも高単価の案件を紹介してもらえることも多く、うまく活用すれば収入が一気に安定します。
- ギークスジョブ：IT系フリーランスに特化した老舗エージェント。案件数が豊富で、高単価案件も多数
- レバテックフリーランス：エンジニア・デザイナー向けの人気エージェント。業界最大級の求人数を誇る
- midworks：正社員並みの保障が受けられる珍しいエージェント。安定志向のフリーランスに人気
エージェントへの登録・利用は完全無料なので、気になるサービスに今すぐ登録してみるのが一番です。
担当者との面談で自分のスキルや希望条件を伝えるだけで、マッチした案件を紹介してもらえます。
ギークスジョブ
レバテックフリーランス
【midworks】
フリーランス営業は「戦略×継続」で必ず結果が出る
フリーランスの営業は難しく考えすぎなくて大丈夫です。
まずはクラウドソーシングで実績を作り、リピーターを増やし、SNSで認知を広げていくというシンプルな流れを続けるだけです。
仕事が取れるフリーランスは、特別な才能があるのではなく、ただ「正しい方向に動き続けた人」です。
最初はうまくいかないことも多いですが、それは全員通る道。
諦めずに続けることが、フリーランスとして生き残るための一番の武器になります。
今日から一つだけ、営業アクションを起こしてみてください。
小さな一歩が、半年後・1年後の大きな変化につながっていきますよ。
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「SIMPLE」は、シンプルなデザインと多彩な機能を兼ね備えたオリジナルWordPressテーマです。
